水果店，一定是有很多不同品种的水果。

假如可以把苹果单独拿出来，就是不打算赚苹果的钱，同样的苹果人家卖5块一斤，我就卖2块一斤，然后设计一个店铺的会员成交主张出来，如下：

花39元办理本店会员卡可享受以下权益：

1、送给价值40元无门槛消费卡一张；

2、此卡购买苹果享受特权，只要2元一斤；

3、送价值29元的“花样水果切”工具1套；

4：送价值200元附近某某饭店啤酒或饮料抵扣卷一张；

5：赠送价值299元的美容院抵扣卷一张；

6、推荐身边3个人加入本店会员，再送价值40元的水果消费卡，无门槛使用。

这里注意的是：40元水果消费卡，除苹果外的任何水果都可以消费

我相信大家到了这里可以看出来，这个苹果并不是想拿来挣钱的，而是充当着一个“引流产品”的重要任务。从而吸引大量的客流来店里办理会员。

这里很多老板就疑惑了，那这样做会员活动的话，店铺岂不是要关门大吉了。

其实一个好的营销模式的设计，就是你的同行看不懂的经营模式，而自己呢？早已经数着钱笑开了花。

那么接下来，我们来计算一下盈利点在哪里？

咱们店铺会员送40元无门槛消费卡，假如这里面有20元是成本，那么收了别人39元，减去20元成本，还剩19元。

从中拿出8元出来，采购“水果花样切”的工具，价值30元。

这样一来，赠品就有了，到这里为止，还剩11元（19-8=11）。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。

送的抵扣卷是一些资源整合来的商家，可以当成零成本的一个活动力度，并且这里还有返利可以拿到。

那么，裂变的成本从哪里来的呢？就从后面的会员费中出就可以了。

比如：A介绍了B和C，那么就从B和C的会员费里，每人拿出5元，一共拿出10元。

就把这10元包装成一个20元的水果消费卡，送给A ，这样就可以用于裂变了。

店铺想要持续盈利的话，无非就是新客不断进店，还有就是老客的一个老带新。

下面，我们来计算一下，除去裂变成本以后，在B和C身上还能赚多少钱？

B和C每人缴纳39元，一共是78元，减去两张40元的水果消费卡，每张成本20元，一共40元，还剩38元。

再减去2个水果花样切成本，每个8元，一共16元，还剩22元。再减去10元裂变成本，还剩12元，每人赚6元。

也就是说，按照这种方式，每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。

店铺的““超级赠品””你确定会送吗？

其实现在有很多人都不理解送产品的目的是什么，简单的认为免费送就是做促销就是随便卖点货那么简单，那真正的送产品额核心是什么？

答案是：对资源准确的控制

真正的商业高手送产品并不是简单的把产品处理掉这么简单，而是通过送产品而是通过送产品实现对资源的准确控制。

并且打造一个超级大的生态系统的平台，去把更多的资金去整合到平台上面，并且实现轻松赚大钱。

所以真正的商业高手，不再局限于产品的利润差，而是把产品当做一个前端获取用户的一个入口。